Aiutiamo le aziende ad elevare l'efficacia
delle conversazioni dei venditori con il target.
Soluzioni pragmatiche, basate su solidi princìpi e tecniche,
frutto di evidenze scientifiche e di studi di psicologia sul funzionamento del processo decisionale umano.
Un modello agile
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Nb: Le attività sono tutte combinabili tra loro. La potenza dei servizi è che ogni scelta mantiene integra l'efficacia dell'attività.
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Identifica la soluzione più adatta.
L'84% delle conversazioni di vendita terminano con un NO, grazie.
Le principali cause di questo fenomeno?
1. La mancanza di allineamento tra i messaggi di marketing, comunicati su mezzi e canali vari, e quelli oggetto delle conversazioni dei venditori.
LA SOLUZIONE: COMPELLING STORIES PROJECT
Un progetto strategico ed operativo di Sales Enablement, che attraverso un percorso di allineamento tra il marketing e le vendite, mira alla creazione di potenti messaggi/storie a favore delle conversazioni dei venditori con il target.
2. Ancora oggi, ben 9 venditori su 10 sostengono conversazioni di vendita incentrate solo su prezzo e specifiche di prodotti/servizi, che ignorano il punto di vista dei clienti.
LE SOLUZIONI:
EFFECTIVE SALES CONVERSATIONS TRAINING
Uno straordinario metodo che permette ai venditori di rompere più facilmente lo status quo dei clienti ed ispirarli all'acquisto.
Una formula che permette ai venditori di acquisire le più potenti leve linguistiche che sollecitano costantemente quella parte del cervello responsabile della messa in moto del processo decisionale.
PROVOKE IMMEDIATE BUYING DECISIONS TRAINING
Il metodo più potente che permette ai venditori di ispirare il target a prendere rapide decisioni d'acquisto.
Una combinazione di conoscenze, abilità e atteggiamenti fusi in UNA POTENTE SEQUENZA.
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Assicurati che venga messa a terra.
L'81% di chi partecipa ad un progetto strategico o ad attività formative
NON le mette successivamente in atto.
Si rifugia nelle vecchie abitudini di sempre, vanificando sia l'investimento
che la produttività dell'azienda stessa.
LA SOLUZIONE: QUALITY ASSURANCE
Attività ad hoc di affiancamento e di coaching sul campo, per manager e venditori, da parte di consulenti specialisti di Brand2live, a sostegno della messa a terra dell'attività strategica o di training svolta.
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Verifica, misura, valuta.
LA SOLUZIONE:
Attività strategica di controllo e revisione a 360° dell'andamento del progetto, che coinvolge Brand2live e i responsabili del progetto.
Business Intelligence & DATA collection.
Interviste pre - post progetto e ricerche al fine di raccogliere dati preziosi per la definizione di strategie e soluzioni pratiche.
