PERCHÈ 8 PROSPECT SU 10 NON ACQUISTANO DOPO AVER PARLATO CON UN VENDITORE?

Il dato è ancora più serio, tenendo in considerazione il fatto che

 i clienti affermano di essere già a 2/3 del loro processo decisionale d’acquisto

(fonte Harvard Business Review)

 

  • Cosa va storto nell’ultimo miglio?

  • Cosa fanno di diverso quei venditori che al contrario convertono il prospect in un acquirente?

 

La neuro scienza e la psicologia studiano le dinamiche che regolano l’intero processo decisionale degli esseri umani.

 

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