PERCHÈ 8 PROSPECT SU 10 NON ACQUISTANO DOPO AVER PARLATO CON UN VENDITORE?
Il dato è ancora più serio, tenendo in considerazione il fatto che
i clienti affermano di essere già a 2/3 del loro processo decisionale d’acquisto
(fonte Harvard Business Review)
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Cosa va storto nell’ultimo miglio?
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Cosa fanno di diverso quei venditori che al contrario convertono il prospect in un acquirente?
La neuro scienza e la psicologia studiano le dinamiche che regolano l’intero processo decisionale degli esseri umani.
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