Las empresas, en particular sus departamentos de Ventas y Marketing, y recientemente también de Recursos Humanos,

hacen uso de los servicios de Brand2live, cuando necesitan:

 

desarrollar actividades estratégicas EFECTIVAS que ayuden CONCRETAMENTE a los gerentes de ventas y a sus vendedores

para lograr los objetivos.

Fase 1. Tu resultado es el fruto de las decisiones y actividades que realizas. Identifica la solución más adecuada entre las distintas soluciones.

La cuestión:

El 93% de los gerentes de ventas enfocan erróneamente sus energías en 2 KPI (Indicador clave de rendimiento), objetivos y resultados, que no controlan ni donde influyen directamente, más que en los únicos KPI de competencia directa: las actividades de ventas de sus propios representantes de ventas.

Solo 1 de cada 4 gerentes de ventas ha sido capacitado por su empresa y utiliza un método de gestión de ventas.

El 97% de los gerentes de ventas han sido elegidos por su éxito como vendedores, pero no tienen habilidades de gestión directa.

La cuestión:

 

Aunque las personas son el 60% de su proceso de compra, el 84% de las conversaciones con un vendedor, terminan con los clientes que no compran.

 

La causa principal esta pérdida es el fuerte desajuste entre los mensajes comunicados desde marketing  y el de los vendedores.

Según los estudios más recientes, 8 de cada 10 vendedores  se quejan de falta de mensajes / historias efectivos en sus conversaciones comerciales.

Más de 7 de cada 10 empresas ignoran la importancia estratégica de alinear los mensajes de marketing a favor de las conversaciones de sus vendedores con los clientes.

La cuestión:

 

Hasta el dia de hoy, 9 de cada 10 vendedores siguen manteniendo las mismas conversaciones comerciales de siempre, hablando solo del precio y las características de sus soluciones

(las conversaciones de "qué")

ignorando el punto de vista único de quienes compran (las llamadas conversaciones de "cómo").

El 72% de los gerentes de ventas dicen que ante la mayor complejidad del mercado, sus vendedores no cuentan con los conocimientos adecuados necesarios para concluir favorablemente la venta.

 

El 93% de los vendedores creen que es esencial aprender métodos que pongan en marcha rápidamente el proceso de toma de decision del cliente y lo inspiren a comprar sin demora.

Sales Management Code Training*

Aprovechar a los gerentes de ventas significa brindarles una herramienta operativa que les ayude a identificar, planificar y medir las actividades de ventas de cada vendedor.

*Brand2live es el licenciatario y distribuidor exclusivo de Vantage Point Performance Inc,

propietario intelectual del método  y autor del libro:

"Cracking the Sales Management Code".

Compelling Stories Project

Un proyecto estratégico único, de Sales Enablement, que facilita el diálogo y la alineación entre marketing y ventas orientado a crear un mensaje poderoso, creado sobre el método científico más eficaz de toma de decisiones humanas, a favor de las conversaciones de los vendedores.

Sales Skill Trainings

B2B - Effective Sales Conversations Training: 

Cómo crear y mantener conversaciones de venta efectivas que expresen el valor de sus soluciones y lo diferencien por completo de la competencia. El método b2b más poderoso porque se basa en los estudios científicos más recientes sobre el funcionamiento de la toma de decisiones humana.

B2C - Provoke Immediate Buying Decision Training: 

La formación más poderosa que ayuda a los vendedores a provocar una decisión de compra rápida para los clientes

Fase 2. Sea cual sea la elección que hayas tomado, asegúrate de que se ponga en práctica:

Actividad operativa en entornos reales

Quality Assurance

Actividades de coaching de campo para directivos y vendedores, en forma de acompañamiento por consultores especialistas de Brand2live,

para observar la aplicación  y dar soporte a la actividad realizada.

Fase 3. Verifica, mide, evalua:

Steering Committee

Actividad estratégica de control y revisión 360 ° del avance del proyecto, que involucra a Brand2live y a los gestores de clientes del proyecto.

Intelligence & DATA collection

 Entrevistas pre - post proyecto, con el fin de recopilar datos útiles para verificar el estado del arte de la organización comercial y sobretodo para la definición de las estrategias y soluciones más prácticas.

N: Todas las actividades se pueden combinar entre sí. El poder de los servicios de Brand2live viene dado por el hecho de que cada elección mantiene la efectividad de la actividad, independientemente de la elección realizada.

¿Te gustaría saber más?