Perché il cliente dice "NO"
oppure rimanda?
Spesso la conversazione commerciale si concentra su ciò che vendi, e non su come il cliente decide.
Se il valore della tua proposta non risulta chiaro, rilevante e distintivo, il cliente non ha una ragione per cambiare o agire ora.
La conversazione non ha creato
le condizioni per una decisione a tuo favore.
La scelta di organizzazioni leader in settori diversi
CHI SIAMO
Comprendere.
Sviluppare.
Ispirare decisioni di acquisto.
Ogni decisione nasce da un processo mentale.
Brand2live aiuta le aziende a migliorare i risultati commerciali sviluppando le competenze per rendere più efficaci le conversazioni della forza vendita con clienti e stakeholder.
Lo fa attraverso consulenza, formazione, Decision Science, Behavioral Science ed esperienza maturata sul campo.
Conoscenza
Competenze
Conversazioni
Risultati di Business
COME FUNZIONA
Il Meccanismo d'Azione Brand2live
La scienza spiega come si prendono le decisioni d'acquisto.
Il Meccanismo d'Azione lo rende applicabile.
01
COMPRENDERE
Comprendere cosa guida le decisioni del cliente: come valuta le alternative, percepisce il rischio, attribuisce valore e costruisce fiducia.
02
PROGETTARE
Trasformare le evidenze scientifiche in messaggi, domande e strutture di conversazione adatte ai
tuoi obiettivi, al mercato e ai clienti.
03
ALLENARE
Sviluppare e consolidare le competenze attraverso workshop, simulazioni, feedback e pratica su situazioni commerciali reali.
04
MISURARE
Misurare cosa cambia nelle conversazioni, nei comportamenti commerciali e nei risultati.
Un unico Meccanismo d'Azione.
Costruito sui tuoi obiettivi. Orientato ai risultati.
SOLUZIONI
Trasforma
le Conversazioni Commerciali
in risultati.
Una soluzione o una combinazione. Costruita sui tuoi obiettivi.
KEYNOTE
Coinvolgi.
Ispira.
Attiva il cambiamento.
Per coinvolgere manager e reti commerciali con una prospettiva scientifica su come le persone decidono e strumenti concreti da applicare sul campo.
COSA DIRE
Sii chiaro.
Distinguiti.
Sii rilevante.
Per progettare messaggi capaci di far comprendere il valore della tua proposta e creare le condizioni
affinché il cliente la scelga.
Advisory
Value Messaging
COME DIRLO
Apprendi.
Costruisci.
Applica.
Per sviluppare competenze commerciali attraverso metodo, pratica su casi reali e conversazioni immediatamente applicabili sul campo.
Masterclass
Workshop applicativi
COMPETENZA
Simula.
Allenati.
Padroneggia.
Per trasformare le competenze in performance attraverso simulazioni, pratica deliberata, feedback, assessment e risultati misurabili.
AI Decision
Sales Simulator
Assessment · Badge
CLIENTI
Scelti da organizzazioni leader
dal 2006.
... e molti altri.
130+
BRAND
13.000+
PROFESSIONISTI
DELLE VENDITE
3
CONTINENTI
SETTORI
Un unico Meccanismo d'Azione. Applicazioni in settori diversi.
I principi decisionali sono universali. L’applicazione è contestuale.
BANKING
PAYMENTS
PHARMA & MEDTECH
TECNOLOGY
AUTOMOTIVE
INDUSTRY
LUXURY
SERVICES
STEFANO TRUPIA
Una visione nata sul campo.
Founder & Managing Director, Brand2live
L’esperienza sul campo ha evidenziato un gap: le aziende strutturano prodotti, processi e strategie commerciali, ma troppo spesso lasciano l’efficacia delle conversazioni al caso o al talento individuale.
Quando questo accade, il valore costruito dall’organizzazione rischia di non essere compreso, riconosciuto e scelto dal cliente.
E i risultati di business ne risentono.
Brand2live nasce per colmarlo: applicare la conoscenza scientifica di come le persone valutano, scelgono e decidono per sviluppare messaggi, competenze e comportamenti commerciali replicabili, capaci di determinare i risultati di business attesi.